Зростайте, коли ринки цього не роблять // Grow When Markets don’t
| Перевага: станьте незалежними від ринкових коливань – ТАКИМ чином розвивайтеся, навіть коли ваш ринок падає! Ця стратегія підкреслює, що зростання можливе навіть на зрілих ринках шляхом зміни перспектив, виявлення незадоволеного попиту та впровадження інновацій у бізнес-моделі, а не лише в продукти. | Advantage: Become independent from market fluctuations – THUS grow even when your market goes down! This strategy emphasizes that growth is possible even in mature markets by shifting perspectives, identifying unmet demand, and innovating in business models rather than just products. |
| Визначте приховані можливості зростання * Подивіться за рамки традиційних визначень ринку. * Проаналізуйте потреби клієнтів і проблемні точки, які недостатньо обслуговуються. | 1stIdentify Hidden Growth Opportunities * Look beyond traditional market definitions. * Analyze customer needs and pain points that are underserved. |
| Другий перехід від мислення, орієнтованого на продукт, до мислення, орієнтованого на попит * Зрозумійте повний життєвий цикл клієнтів і те, як ваш бізнес може додати цінність. * Зосередьтеся на вирішенні проблем клієнтів, а не просто на продажу продуктів. | 2nd Shift from Product-Centric to Demand-Centric Thinking * Understand the full customer lifecycle and how your business can add value. * Focus on solving customer problems rather than just selling products. |
| Міграція прибутку за рахунок 3-го важеля * Визначте, де змінюється вартість у вашій галузі. * Адаптуйте свою бізнес-модель, щоб отримувати нові прибутки. | 3rd Leverage Profit Migration * Identify where value is shifting in your industry. * Adapt your business model to capture emerging profit pools. |
| 4-е інноваційне рішення для клієнтів * Розробляйте нові бізнес-моделі, послуги або стратегії ціноутворення, які сприятимуть утриманню та розширенню клієнтів. * Подумайте не тільки про основний продукт — подумайте про об’єднання, фінансування та післяпродажне обслуговування. | 4th Innovate in Customer Solutions * Develop new business models, services, or pricing strategies that drive customer retention and expansion. * Think beyond the core product—consider bundling, financing, and after-sales services. |
| 5-й Розширюйте межі своїх доходів * Виходьте на суміжні ринки або створюйте додаткові пропозиції. * Використовуйте стратегічні партнерства або поглинання, щоб розширити своє охоплення. | 5th Expand Your Revenue Boundaries * Tap into adjacent markets or create complementary offerings. * Use strategic partnerships or acquisitions to extend your reach. |
| 6-й майстер-клас «Розумне прийняття ризиків * Експериментуйте з новими джерелами доходу, керуючи при цьому ризиками. * Інвестуйте в недорогі пілотні проекти перед повномасштабним розгортанням. | 6th Master Smart Risk-Taking * Experiment with new revenue streams while managing downside risks. * Invest in low-cost pilots before full-scale rollouts. |
| 7-й Впроваджуйте систему повторюваного зростання * Постійно аналізуйте, тестуйте та вдосконалюйте стратегії. * Розвивати культуру адаптивності та інновацій, орієнтованих на клієнта. | 7th Implement a Repeatable Growth System * Continuously analyze, test, and refine strategies. * Foster a culture of adaptability and customer-focused innovation. |
| Приклади | Examples |
| Компанія Würth (Баден-Вюртемберг (D)): 20,2 млн. євро обороту на рік (2024 р.), Група Würth є світовим лідером у розробці, виробництві та продажу монтажних і кріпильних матеріалів. Глобально активна сімейна компанія зі штаб-квартирою в Кюнцельзау налічує понад 400 компаній з більш ніж 2800 філіалами у 80 країнах (~35% з 230 країн світу). https://de.wikipedia.org/wiki/Würth-Gruppe | Company Würth (Baden-Württemberg (D)): 20.2 Mrd € turnover/a (bns year 2024), The Würth Group is the world market leader in the development, manufacture and sale of assembly and fastening materials. The globally active family business with headquarters in Künzelsau includes over 400 companies with over 2,800 branches in 80 countries (~35% of 230 countries on earth). https://de.wikipedia.org/wiki/Würth-Gruppe |
| Компанія Cardinal Health, Inc. (Дублін, Огайо, США): 227 млн. USD/річна виручка (2024), Операційний дохід: 1,24 млрд. USD (2024); фокус на медичних та фармацевтичних продуктах і послугах. Зображення штабу. https://en.wikipedia.org/wiki/Cardinal_Health | Company Cardinal Health, Inc. (Dublin, Ohio, USA): 227 Mrd. USD/a revenues (2024), Operating income: 1.24 Mrd. USD (2024); Focus on medical and pharmaceutical products and services. A picture of the HQ. https://en.wikipedia.org/wiki/Cardinal_Health |
| Компанія LIEBHERR (Баден-Вюртемберг (D)): 12,6 млн. євро обороту на рік (дані за 2022 рік), продукція: крани, холодильники -> Машинобудування, автомобілебудування, побутова техніка, будівництво, цивільне будівництво, готелі, гірничодобувна промисловість, землерийні роботи, аерокосмічна промисловість та транспортне машинобудування https://de.wikipedia.org/wiki/Liebherr | Company LIEBHERR (Baden-Württemberg (D)): 12.6 Mrd. € turnover/a (data of year 2022), products: cranes, fridges -> Mechanical engineering, vehicle construction, household appliances, building construction, civil engineering, hotels, mining, earthmoving, aerospace and traffic engineering https://de.wikipedia.org/wiki/Liebherr |
.jpg#/media/File:Cardinal_Health_headquarters_(Dublin,_Ohio).jpg){kind=link}